阿克塞| 普陀| 开封县| 苏尼特左旗| 王益| 伊川| 嘉义市| 且末| 长春| 确山| 渝北| 兰考| 汝城| 邵阳县| 巴东| 丹寨| 大渡口| 井研| 胶南| 九江县| 讷河| 察隅| 郎溪| 正阳| 宜昌| 海宁| 肥乡| 精河| 万年| 黄山区| 化隆| 鱼台| 长垣| 察哈尔右翼中旗| 湘潭市| 盘锦| 莱山| 普陀| 南川| 陆河| 陵县| 楚州| 王益| 九龙| 元谋| 田阳| 明水| 郧县| 乐平| 延川| 台儿庄| 林芝镇| 古交| 南郑| 绥芬河| 建阳| 浦北| 宜君| 鄢陵| 阳春| 宜兰| 洋山港| 格尔木| 灵丘| 慈溪| 株洲市| 城步| 通城| 嵊泗| 陆良| 西吉| 芒康| 宜良| 金山| 乌兰| 漯河| 宿豫| 新密| 苍梧| 南通| 台中市| 镇康| 玉田| 西山| 武功| 屏边| 桂林| 资阳| 友好| 浦东新区| 盐边| 琼山| 湖北| 元谋| 辽源| 东莞| 塔城| 福州| 融安| 班戈| 灵宝| 任丘| 宜宾县| 鹤岗| 乐安| 靖安| 农安| 香格里拉| 安顺| 广南| 永胜| 太仆寺旗| 天门| 澜沧| 巴里坤| 云霄| 上饶市| 商河| 高阳| 邵阳县| 岚山| 宜昌| 嘉兴| 秦安| 云龙| 格尔木| 舞钢| 许昌| 池州| 登封| 含山| 临洮| 灵山| 晋江| 君山| 和田| 岳西| 平舆| 江川| 郓城| 林周| 云阳| 临县| 竹溪| 庐山| 万安| 敦化| 南郑| 玉溪| 达州| 岚县| 碾子山| 阳高| 巢湖| 定边| 工布江达| 清丰| 漠河| 济宁| 达日| 织金| 通河| 松江| 黎平| 阳泉| 呼玛| 泗洪| 房县| 曲松| 常熟| 龙海| 天柱| 右玉| 枣强| 格尔木| 曲水| 沂水| 鹰潭| 武宁| 巫溪| 寿阳| 宿迁| 仁寿| 南岳| 江西| 陈仓| 隰县| 南川| 且末| 西昌| 河池| 拜泉| 清水河| 吉木乃| 香河| 郁南| 固原| 金坛| 穆棱| 榕江| 湘东| 镇宁| 新源| 双阳| 留坝| 耒阳| 吉水| 苍溪| 酉阳| 西和| 日照| 独山子| 溆浦| 兰西| 正蓝旗| 磐安| 易县| 崇义| 滦南| 祥云| 丰宁| 木兰| 塔河| 乌鲁木齐| 鹤庆| 花都| 蒲城| 绵竹| 佳木斯| 老河口| 稷山| 封开| 仙游| 盘锦| 海城| 额尔古纳| 分宜| 桐梓| 浑源| 永吉| 龙门| 白银| 卢氏| 五峰| 许昌| 大关| 吉首| 临猗| 平罗| 鄢陵| 永昌| 安塞| 政和| 岱岳| 永仁| 蓬溪| 华县| 霍邱| 蒲江| 台南市| 浦北| 鄂尔多斯| 汕尾|

一夫当关!火箭成争八梦魇 赔率:这回轮到快船

2019-07-17 13:42 来源:新中网

  一夫当关!火箭成争八梦魇 赔率:这回轮到快船

  东方网通讯员蒲欣、婷婷7月10日报道:预防呼吸道感染可用防感冒香囊,夏季坚持把中医传统药熏治疗法用以治未病。此时气候渐冷,衣服不可一下增加过多,有意让机体冻一冻,经受一些寒凉之气的锻炼,应重视耐寒锻炼,如早操、慢跑、冷水浴等,以提高对疾病的抵抗力。

2016年,就是这张照片让金中梁成了“网红”。清晨每家小面铺里的食客都会爆满,“正宗川味面”俨然已成了这个小城的招牌。

  禁忌三:贫血女性茶叶是会影响体内的铁元素吸收,而本身就已是贫血的女性朋友更是不应饮用茶,如果不是会造成贫血更加严重,体质会进一步变差。本报记者杨晨于丽娟通讯员刘宇六十载巍巍学府,一甲子薪火相传。

  李翠枝认为,我国食品产业技术创新和升级步伐加快,但科普知识的传递相对滞后,这使得消费者对很多新技术、新产品、新元素、新包装等缺乏科学认识,对错误信息和谣言缺乏分辨能力。结肠炎也可以通过大便检查出来。

另有一说是,茶叶水加上食盐煮沸后,用来泡脚也能除脚臭,他解释,茶叶本身有收敛,吸附的效果,加入食盐只是帮助吸附,真正具吸臭效果的还是茶叶。

  宜少量多次,不要等到觉得口渴才喝水。

  不合格产品涉及炒货食品及坚果制品、方便食品、糕点、酒类、肉制品、食用油、油脂及其制品、蔬菜制品和食用农产品等。肾虚引起者常伴有头晕体虚,腰腿发软,小腹胀六、更年期提前,这是所有女性最关注的问题。

  需要提醒的是,节日期间选用藿香正气类产品一定要选用不含酒精的,如太极集团生产的藿香正气液。

  3、温水淋浴出游期间,夜晚进行温水淋浴是最简单易行的消除疲劳的办法。莎伦相信,针灸疗法帮她提高了免疫力。

  从严处罚限制、排斥平台内的网络集中促销经营者参与其他第三方交易平台组织的促销活动等行为。

  如果压力是因为繁忙的工作导致,那就要学会合理的安排工作,紧急重要的事情先做,次要的不紧急的事情后做。

  他说,小时候印象最深的就是每到中午吃饭时间,全村的小孩子都端着饭碗围到建在台阶上的“咯噔院”,听大人讲各种各样的历史故事,而且最兴奋的就是大人们常常会针对某个历史人物或者事件争论一番,不红脸、不抬杠,各抒己见,大有百家争鸣的意味。2、合理宣泄。

  

  一夫当关!火箭成争八梦魇 赔率:这回轮到快船

 
责编:
>科技>>正文

似乎已经战胜传统渠道的小米 今年为什么被OPPO、vivo 打败?

“周文楷,字崇仁。

原标题:似乎已经战胜传统渠道的小米 今年为什么被OPPO、vivo 打败?

传统大公司仍在努力接近年轻消费者,对于那些曾是行业领跑者的跨国公司来说,更是如此。

不管是品牌信息,还是产品和服务,到达消费者的路径都不再顺畅了。数字化成为了它们在 2016 年适应变化的关键。

有的公司选择与互联网服务商结盟,保住市场份额甚至获得了持续增长,但牺牲掉的可能是与消费者直接接触的机会,比如麦当劳;

有些公司将自身转移到线上,但往往患得患失,比如奢侈品;

这个过程中,传统优势企业可能眼睁睁地看着新进入者就此改变游戏规则,而自己疲于奔命。

传统公司信心犹在之处可能还是:在数字化彻底改变产业链和商业组织之前,它们多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定让它们还有生机,尽管试错机会已经不多。

这是《好奇心日报》推出 2016 年终数字化系列报道的原因,这个系列将会在 1 个月的时间里,用 10 篇文章,聚焦大公司在数字化过程中的得与失。这是第二篇。

“你看看想要什么样价位的手机?”手机店的销售人员问我。

我还没来得及回答,她就从 OPPO 的展示柜里拿出来一台刚推出的新款旗舰 R9s 递给我看。

北京东五环这家手机店很难让人叫出名字——店名写着天翼、联通、中国移动,门口竖着 OPPO 绿色超大横条气球,还有跟一个普通人一样高的 vivo 吉祥物。

我没打算买新手机,但这位销售身后,一个女孩子已经买了一台 OPPO R9s,正在柜台上签单。

OPPO 又多卖了一部 2800 元的手机。它到今年 9 月底已经卖掉 7000 多万部手机。按现在的速度,今年会超过一亿部。而去年一整年,OPPO 也不过才卖掉 4220 万部手机而已。

根据数据咨询机构IDC 的统计,目前中国市场手机销量前两名是手机厂商 OPPO、vivo 这两个资本上有血缘关系的公司。甚至在全球市场,它们也仅次于三星、苹果和华为。

相比起来,两年前风光的小米情况却很惨淡,2016 年他们的出货量不升反降,在 IDC 今年第二季度报告里“小米出货量同比下跌 38%”成了最大新闻。

小米不只是个手机卖得多一点的公司而已

2011 年,雷军刚开发布会说小米要造手机的时候,没多少人真正相信这事情。尽管有大笔投资,但一个毫无制造业积累的新公司,用了 3 年做成是中国第一大手机制造商,这样的公司也只有小米一家。

关于小米的创新,他们如何在互联卖手机,以及怎样省去中间商是被谈论最多的几点,但小米对手机业的数字化改造没有停留在互联网这个渠道。

首先是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI,不仅增加新功能修复问题,还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。

按照雷军的说法,2011 年时 MIUI 已经有 50 万发烧友参与开发改进,而 MIUI 里三分之一的改进创意来自网友。对于早期体验糟糕、而且界面难看 Android 操作系统来说,MIUI 是具有先锋性质的产品。

小米产品发货的节奏也很有讲究。每一周用户预定数字,社交网络的数字,甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。

因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的,所以用这种方式控制住出货的数量和速度,等到真正大规模开放购买时,芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。

小米的成功一度成各个厂商的效仿对象。2013 年后,中兴、联想、华为都各自成立了“互联网手机子品牌”,要在电商和手机软件体验上跟小米竞争起来,公司 CEO 都要像雷军一样在微博自我营销。

而小米就在此基础上,努力解决供应链。从 2011 年到 2014 年,他们从 42 万年出货量卖到 6000 万台,每年最少的时候都翻三倍。

“我们花了很长时间解决了整个供应链的问题,产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板,产品供应不成问题,但是渠道问题出来了。”雷军采访说,“对手机市场的变化速度,我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。”

雷军说的“渠道问题”其实主要就是指 OPPO 和 vivo 两家公司。他们在城乡的街头开了 20 万家手机品牌店,用巨大的充气人、气球还有韩国明星的广告吸引人们的关注。

卖手机这事,现在拼的还是品牌和线下渠道

雷军提到的“时间没有想象的那么多”,是因为中国智能手机的市场已经慢下来了。

还没买第一台智能手机的人们,接触到更多的是实体店、电视而不一定是互联网。而两年前购买了第一台 Android 智能手机的人们,也到了换手机的时候。

这是 OPPO 和 vivo 更熟悉的市场。

依靠小霸王、步步高时代积累的资金,OPPO 从 mp3 时代就常常利用明星效应做宣传,2011 年拉着莱昂纳多打起了第一款手机的广告。今年他们一口气请了杨幂、杨洋、李易峰、TFBoys。

vivo 则延续了步步高点读机的广告攻势,每年挑选最热的明星代言,例如宋仲基,那些热门综艺节目,如快乐大本营、天天向上、中国好声音,赞助商名单里都少不了 vivo 的名字。

躲不开的广告还只是一部分。

看完这些电视广告,OPPO 和 vivo 的线下渠道确保消费者一出门就能看到专卖店。

在中国没有第三个公司像 OPPO、vivo 一样,从 2013 年开始用代理加盟店方式扩展乡镇的线下门店,用了 3 年时间,从 5 万家扩张到 20 多万家。

根据 OPPO 首席市场官刘磊的说法,OPPO 在天猫、京东等电商上销售比例不足 5%,95% 的手机都是在线下销售的。如果加上 vivo,两个品牌线下渠道销售比例达到了 97%。

线下渠道不是为了慈善的,对于加盟商来说,给用户推荐 OPPO、vivo 是因为他们自己能赚钱。

卖了一段时间的低端手机 OPPO A31、R7 目前售价比红米 2、红米 2A 要贵一两百元;同样是今年 3、4 月份上市的手机, OPPO R9 现在的价格还是足足比小米 5 高出了 500 元左右。

至今两家公司低端手机普遍差一两百、中高端差至少五百。

依靠差价,OPPO 和 vivo 可以分给渠道商更多钱。根据《中国证券报》的消息,销售人员每卖掉一台 OPPO 手机,拿到的分成在 100 元左右。一般认为,OPPO 手机有超过 20% 的销售额分给了店家、店员、省级代理商等环节。小米没有足够的毛利做这件事。

结果是,不管你问线下店员什么手机,最后绕了一圈都会推荐 OPPO、vivo。

我们在迪信通的店内也遇到了这样的情况。问起三星、华为等品牌的手机的时候,店员对他们的优点一带而过,然后回到 OPPO、vivo 上,这是一套最常见的话术了。

“华为 P9 这个摄像头是跟莱卡合作的,不过,R9s 的摄像头像素是 1600 万的,更高拍照更清晰。”一位店员这么告诉我。

OPPO 和 vivo 有这么多钱补贴渠道的原因,在于他们提升了产品的利润空间。

“我们看到的数据是,从 2014 年到现在,中国智能手机市场手机均价大概上升了 30%。这个数据包括了 iPhone 和 Android 手机两个平台,所以将价格高的 iPhone 剥离出去之后,Android 智能手机的均价增长数据更加明显。”Gartner 分析师 CK Lu 告诉《好奇心日报》。

这背后当然有雷军所说的换机潮来临的原因。

“OPPO 和 vivo 今年的成功,主要归因于换机市场来临。买过第一台手机之后,人们不只追求低价,而是综合手机品质、售后服务,品牌、体验等等。消费者的态度正在改变。而 OPPO 和 vivo 两家长期在线下渠道耕耘,比较能快速捕捉以及适应消费者的这种变化。”CK Lu 说。

但提升了手机价格之后,也能将更多的钱投入渠道商,然后卖出更多的手机,这对于 OPPO 和 vivo 来说是个不错的正循环。

至少现在数据上说,效果不错。QuestMobile 的数据显示,OPPO 留住了 45% 的换机用户、vivo 则是 34% 左右,分别是 Android 手机品牌里的第一和第二。

雷军也承认,自己进入线下市场晚了。

“(OPPO、vivo)这是两家非常优秀的公司,但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式,两家公司的理念不一样。我们完全不会学习,因为他们的模式跟我们的是反着的。”

虽然说不会学习,但小米实际上已经动了起来。小米 5s、小米 Note 2 的售价都比上一代产品高出数百元。同时小米一边打起广告、请梁朝伟代言,一边宣布了与苏宁的战略合作,首发新机型。

只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁,OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后,使出了杀手锏:

“苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元,现在购买还有大礼包赠送,终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”

技术创新停滞也是一个重要因素

在最近 6、7 年,智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店,放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。

价格相近的手机,硬件技术上也不会有天壤之别;而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能,软件上能创新的部分越来越细节,也越来越少了。

所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止,雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向:做科技界的“无印良品”。

这些无印良品其实就是小米投资或者合作的生态链企业,他们共同组成了“米家”品牌:

3 月 29 日,米家电饭煲,售价 999 元;

4 月 12 日,米家小白智能摄像机 399 元;

5 月 11 日,米家 iHealth 血压计 399 元;

5 月 27 日,米家 LED 台灯 169 元;

6 月 14 日,米家恒温电水壶 199 元;

6 月 23 日,米家骑记电助力折叠车 2999 元;

8 月 31 日,米家扫地机器人 1699 元。

但米粉不一定会买这些无印良品,至少不是非买不可。

大家都想要的海外市场,也更依赖线下而非线上

当国内手机市场增长越来越慢,厂商都想海外寻找新市场。

在拓展海外市场上,华为是目前最成功的一家。最近两年,华为旗下近半的手机销量来自于海外,也是在高收入区西欧唯一一个做得不错的中国公司。

大部分公司盯上了距离比较近的印度和东南亚。OPPO 已经拿下了东南亚 10% 的市场份额,在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。

今年,你知道的国内手机厂商都去印度建厂了,如小米、华为、OPPO、一加、金立、华硕,虽然大部分的建厂方式,都是跟富士康、伟创力这种代工厂合作来降低成本,同时应对印度政府给进口数码产品增收税费的政策。

在印度,小米尝试用 OPPO 和 vivo 的办法把手机卖起来。从 2014 年宣布进军印度市场以来,小米在印度的运作方式和传统手机厂商无异——尽管也设置了印度官方网站,他们也很快调整,在报纸上买版面做广告,增加了线下渠道,有时甚至比国内更用力。

今年 4 月,他们与分销商 Redington 建立了合作关系;7 月,小米与线上的分销商 Just Buy Live 和富士康旗下的 InnoComm 联合,一起建立 5000 家实体店。负责海外业务的小米副总裁 Hugo Barra 说,他们希望这个数字最终达到 1 万家——国内米家实体店数量的 10 倍。

但在海外市场,小米同样要面对国内的老对手 OPPO、vivo,华为甚至更多。

OPPO 海外公关负责人谭宏涛表示,OPPO 将印度市场当做另外一个中国市场在做,印度的组装厂将要用掉 1 亿元。今年,他们还投资了 8000 万元比在印度打广告,聘请印度电影演员赫里尼克·罗斯汉和时尚达人索娜姆·卡普尔担任品牌大使。

vivo 在印度的动作也不少,除了冠名赞助印度观众爱看的板球超级联赛(IPL),还打算用 1 亿人民币卖广告。华为在不同海外地区的广告攻势也跟这两家公司越来越像,例如在中国找到知名度很高的斯嘉丽·约翰逊,在美国,则是贝克汉姆的儿子布鲁克林。

到最后,又和中国一样,还是要拼品牌和线下。

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报,每天看点不一样的。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐
周城乡 火车站 沁水 锡庆里 北闸口镇裕盛村
贺钊乡 马连道中里 宋屋地 艺术学校 长安